马应龙大白兔进军彩妆“跨界”虽好还得悠着点

日期:2019-08-23 16:20:29 来源:互联网 编辑 : 小TT 阅读人数:69

真是应了那句话:只有想不到,没有做不到。事实上,不只马应龙,“国民奶糖”品牌大白兔也进军彩妆市场,从润唇膏到香水,跨界之路越走越广;老品牌冷酸灵携手火锅品牌小龙坎跨界推出火锅牙膏,引得网友纷纷在社交平

真是应了那句话:只有想不到,没有做不到。

事实上,不只马应龙,“国民奶糖”品牌大白兔也进军彩妆市场,从润唇膏到香水,跨界之路越走越广;老品牌冷酸灵携手火锅品牌小龙坎跨界推出火锅牙膏,引得网友纷纷在社交平台上交流牙膏使用体验;有“国民花露水”之称的六神,与锐澳合作推出六神花露水风味鸡尾酒,据说十分抢手…

不仅这些老品牌,新企业也不甘示弱。比如,美团外卖深耕出行领域、小米研发生产“巨能写”中性笔等。几乎所有行业都有主动接受“跨界”洗礼的案例。

企业为什么如此钟情“跨界”一来,从消费端看,年轻群体渐成消费主力,他们的不同需求迫使企业通过转型、创新、升级去匹配,这种趋势是比较明显的。二来,借由跨界开拓新赛道,进入新的成长区,不仅增加了企业的厚度,降低了“把鸡蛋放在同一个篮子里”的风险,还为企业在一段时间内了传播热点。在传播日趋碎片化的当下,这种方式的效果往往比单纯广告要好得多。

但是,企业玩“跨界”就一定能成功吗?答案是未必。在一众跨界者中,浴火者有之,“热得快凉得更快”的有之,“一失足成千古恨”的亦有之。所以,“跨界”虽好,如何防止“踩空”才是必须深入思考的课题。

在解题之前,不妨先看两个例子。先来说说大白兔。从奶糖转向润唇膏、香水、沐浴露、身体乳,这位“国货大佬”不断将创新发展的新动能赋予这颗国民奶糖,每一次“搞事情”都力求把大白兔经典的奶味以一种更有趣的姿态呈现在消费者面前,让品牌永葆年轻活力。再来看看云南白药。由于将云南白药百年品牌力拓展至口腔保健,云南白药牙膏得以顺势而上,占据了不小的市场份额。

这说明,企业玩“跨界”时应保持品牌定位的一致性,以此形成联动效果,也就是要“守得住既有,当得了网红”在“跨界”过程中,无论老品牌历经岁月沉淀积累的厚重文化,还是新品牌于互联网浪潮中摸索出的商业模式,都是企业核心竞争力的延伸,都是必须始终守住的东西。在此基础上,才是聚焦消费领域变化,努力“读懂”消费者需求,有计划、有步骤地开拓新产品,为品牌赋予新内涵,制造再度引发消费者注意力的“爆点”唯有同时做到以上两点,才能在获取用户黏性上抢占先机,在“跨界”竞争中赢得主动。

成事之要,关键在人。“跨界”的每一项工作都要落实到人,落实到企业家对市场的判断。今天的企业家该如何培养自己的洞察力,“看见”市场内在的需求?这或许是“跨界”这个主题下又一道必须深入思考的课题。

本文相关词条概念解析:

跨界

从某一属性的事物,进入另一属性的运作。主体不变,事物属性归类变化。进入互联网经济时代,跨界更加明显、广泛。特别在跨界营销方面,各个独立的行业主体,不断融合,渗透,也创造出很多新型,发展劲势的经济元素。

品牌

广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产,用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性,从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”,是通过对理念、行为、视觉三方面进行标准化、规则化,使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。这套系统我们也称之为CIS(corporateidentitysystem)体系。现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义,品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可,是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。

网友评论

helloboy4
helloboy4
机动转场、正面硬扛购买建议
2019-09-10 22:01 201
烧碳化百合
烧碳化百合
似乎眼药水品牌玩护肤还不算稀奇,据说同仁堂最近也做起了护肤产品了哦
2019-09-18 19:17 176
命运在跳舞
命运在跳舞
《坦克世界》大白兔值不值得研发,怎么玩?
2019-09-18 05:48 220

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