为什么别人的3000字能卖1000W?一篇好的卖货文案,胜过千军万马!

日期:2019-08-13 19:38:09 来源:互联网 编辑 : 小狐 阅读人数:765

前几天,给一位业内公认文案很出色的朋友打电话,本想问一下档期,看是否能抽空帮忙优化一篇内容,没想到被婉言拒绝,她说:“最近快忙疯了!好几个品牌方已经出价5W一篇,来抢我的时间了,真没空。”文案技能这么

前几天,给一位业内公认文案很出色的朋友打电话,本想问一下档期,看是否能抽空帮忙优化一篇内容,没想到被婉言拒绝,她说:“最近快忙疯了!好几个品牌方已经出价5W一篇,来抢我的时间了,真没空。”

文案技能这么值钱了嘛?刚开始我还蛮惊讶的,可后来听到她的回答, 既觉得意外,细想又在情理之中。

和一般的文案不同,卖货文案就像印钞机

老板原话是这么和她说的:

“实战过的老板都不傻,每花一笔钱,心里都算好了投入产出比。我们一年的额6个亿,广告投放预算占30%,1.8个亿,只要你帮我把内容提升1-5个点,直接是几百上千万的利润,我多付你这点钱不贵的。”

为什么别人的3000字能卖1000W?一篇好的卖货文案,胜过千军万马!(图1)

不得不承认,在这个内容为王的黄金时代,没有企业敢忽视或低估一个文案的价值。一样的产品,一样的流量曝光,几篇不同的卖货文案发出去,投到市场上去测,效果大不一样。

差的时候,几百万广告费花出去,没有任何动静,而反观,好的文案投入产出比简直爆棚!很多人,因文案改写生活和命运,也有很多品牌,因文案赚得盆满钵满。

因为文案,李叫兽因写营销文章出名,25岁成为百度最年轻的副。

因为文案,胡辛束一个计算机专业毕业生,24岁靠写作拿下真格基金和罗辑思维合投的450W。

因为文案,轻生活,1年时间,靠软文投放从0做到7000万,撑起一家创业公司。

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那到底怎样可以练成一个印钞机文案呢?可以说,90%以上的文案,远没到拼天赋的时候,犯的也只是一些常识性错误:

缺乏思维、写的太平、不喜欢自己的产品、没有真情实感、缺乏场景化写作思维、找不到产品核心卖点、不知如何讲好一个故事…

最最重要的是,她们在黑夜里摸索,不知道向谁学,很多创业者或文案向我吐槽,参加很多市面上老师的课,都是理论多,拆解其它案例多,真正实操的极少,听着激动,可回公司,依旧不知道怎么落地。

千呼万唤,今天给大家邀请了一位重量级的实战派导师,有过5年新媒体卖货文案经验,一篇写出卖货1000W的爆款文案女王—谢倩,她的实战经验可谓相当丰富!

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轻生活前首席内容官-谢倩

先简单介绍一下吧,她的个人成长故事还挺励志的。

在她身上,你会发现,作为一个现役军嫂,克服重重困难,从连标点符号都不会打,毫无经验的小白,一路摸爬滚打交了5年学费,逆袭成别人眼里的卖货文案女神

有互联网消费品品牌代表的轻生活/洗脸巾、最生活毛巾、Ubras内衣、Akoko曲奇饼干、拉面说、ttouchme沐浴露、splat漱口泡沫、femooi/icee洗脸仪等等、这些只是开胃小菜、真正的重头戏在后面。

多篇破平台的率记录,从5%-10%不等 (一般只有1%)也多篇获得单篇60-100W的成绩 (如最生活毛巾,Ubras内衣,ttouchme沐浴露等)

其中ttouchme更是买下版权,18年在全网投放获得销量过1000W的好成绩,被诸多培训课当成案例拆解过。

而为什么她能写出高口碑,高,能赚钱的文案?相信看完这个故事,会对你有所启发。

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轻生活前首席内容官-谢倩

扫码进群,学习卖货文案写作

我一路被质疑

也在一路粉碎质疑

大家好,我叫谢倩,一个开朗又热心肠的湖北姑娘。

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估值过亿的网红品牌-轻生活

我的工作,直白点说,一个写手,坐在键盘后面的文字员,没有姓名。

说起来,和【轻生活】的缘分还挺有意思的。

14年,我加入一个初创团队,一个20平的办公室,看上去颇寒酸,靠墙的一边堆满货,实际办公区域不到10平,挤了3个人,常外出的2老板,留我孤零零1员工。

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14年-轻生活创始人天成和小二

我从开始做起,兼顾打包发货,端茶送水接电话,各种打杂的都做。因当时公司在创业阶段,出不起高薪请文案,我就顶上了,什么都写。

当时,给用户写情书。

第1代,当时宣传的是男人买的第一盒,有私人定制1张照片+一句情话。可大部分男生都不太会表达感情,我便一一沟通帮忙写,写到后来,有人求婚也来找我写誓词

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轻生活第1代

圣诞节,给每个用户手写明信片。

厕所的贴纸、外发的宣传单、产品包装袋、母亲节造势海报,也是我写的。

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14年第一天上班的我

好文案需要刻意练习,大部分顶级文案的初期作品都很差,天才是极少数,给自己一些时间成长。我一路被质疑,也一路在粉碎质疑。

领导私下和别人提起,说我只适合写段子,不能写长文。

新品上线,我一周内改了9遍稿,每一篇3000字左右,最后被退,一个字都没用。

我曾因写不出文案,心情不好,坐在公司的顶楼吹风。来了5、6个警察,以为我要跳楼,心情更不好了。

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一路被质疑,也在一路粉碎质疑

但这并不妨碍,我曾写出过很多优秀的作品,至今拿出手也不觉得丢人。

包装上的一系列治愈系的句子,几十万用户评价说,这些话支撑着她们走过那些生命里最难的日子。一组的母亲节海报,被4A广告公司,等权威媒体当案例分析,被称为界的江小白:

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下滑查看-我当时写的母亲节海报文案

我越写越顺

不断刷新甚至救活了1个初创品牌

成就感肯定有,但真正给我带来巨大改变以及物质回报的,是从转型写卖货文案开始,因为它能给品牌或个人带来实实在在的流和利润。

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轻生活刷屏投放

当时鲜有品牌这么做,一般广告投放的率普遍不高,通病就是:

1、不接地气,不真实。精修的广告图和千篇一律的文字功能介绍,没有真情实感,读者看倦了。

2、内容软,不卖货。大部分博主排斥硬广,怕掉粉,产品介绍只是顺嘴一提,读者不买账。

3、抓不住核心卖点,表现形式枯燥无趣。商家展现的,并非用户真正关心需要的。

而对比之下,一篇吸金的卖货文案能带来多大的价值?它让轻生活杀出一片蓝海,成为最大的受益者。

1、14年7月,因为一篇新品上线推文,当晚涨粉2000+,2个月后,轻生活顺利融资300W

2、后续通过不断的调整优化文案,精准投放渠道,16年,轻生活 实现了年销30W到3000W的大逆转,足足涨了100倍,估值过亿

那段时间,我每天趴在后台研究数据,分析各种爆款文案之间的共通性,比高考还努力。高产的时候,我一个月写了9篇长文。

自从有了实打实、亮眼的业绩后,记得当时的老板,也就是联合创始人张小二也对我另眼相看,还开心的拍着我的肩,说:“感觉有了你,KPI完成都轻松多了!

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轻生活冲刺销量目标

通过不断地学习,试错,我也最终打磨出一套的卖货文案的体系和方。

最生活毛巾—5000单,额69W,率14%。

Ubras内衣—3200单,额72W,率12%。

ttouchme沐浴露—3600单,额72W,率13.7%。

阿珂减肥知识付费课—30000单,额200W,其中1个大号率14%。

毫不夸张地说,文案于我,受益一生。不仅收入翻了整整20倍以上,从认知水平、眼界和资源的变化堪称天翻地覆。

他当国家的枪杆子

我当人民的笔杆子

而为什么从幕后走向台前?

是因为,今年我多了一个特殊身份,军嫂,也是的另一半。先生是新疆野战部队现役军官(部队里的一种说法,能打仗的才能称之为野战部队)

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我去过的新疆部队训练场

早期,我只是一个默默无闻的幕后写手,并没对外宣传过,几乎所有客户都来自于朋友内推,靠口碑人传人,客户也像滚雪球一样越来越多

还记得,在和中国头部知识付费平台-喜马拉雅第一次合作时,我很紧张。

要知道,对方都是具有十年权威的媒体人,对内容的要求相当苛刻,为了达到最好的效果,我花了很长的时间和精力,搜集大量的素材,不停地沟通和打磨课程推文,好在率非常不错。

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陆续合作过:

喜马拉雅培训类第一主播-叶武滨。

拥有近500W铁杆粉丝-知乎排名TOP1心理学机构-KnowYourself心理课。

世界英语演讲比赛冠军-夏鹏的英语训练营。

还有国内最专业的私域流量软件-奥创。

以及年销近2个亿的花匠内裤等,也一直在刷新自己的成绩。

辅导过500W粉母婴大号【宝宝辅食微课堂】一篇新品多功能锅的卖货推文,不到24小时,1000多单售罄下架,热卖80W+,也写过明星营养师阿珂的减肥课,不仅超过平台一般的率5倍以上,数月霸占有赞知识分销TOP1榜首,狂销200多万。

事实证明,几乎所有高率的卖货推文都是有据可循的。

从小白到卖货女王

花了整整5年 全靠自己摸索

这次你们有福了

我从一个什么都不懂的小白,到现在小有成就,花了整整5年。这5年没人教我,全靠自己摸索,虽说最后结果不错,也确实走了不少弯路。

但在这次学习中,我会把5年积累的经验和心得凝结于课程中,我也愿意像武侠小说里的隐士高手一样,一次性把功力全传给你。

如果你是宝妈,学完立即能获得兼职的机会。

如果你是新人文案,学完可直接获得月薪不低于10K资深文案的工作岗位。

如果你是文案老手,学完转型成功收入至少翻3-5倍。

如果你是创业者,学完能解决自己的内容难题,一年多赚1000万。

相信你只要愿意学,就会在短期内突飞猛进,我保证。

市面上的文案课老师很多

为什么独独选她?

我们见过太多文案理论派,会发现,很多道理或案例听着很激动,但学完回到当下的工作岗位根本使不上劲。

因为那些都离我们太遥远,要么是年代已久,10年甚至100年前的方,要么是国际知名大牌,沉淀多年,用户对其已建立很强的心理认知。

可这些,对当下正如履薄冰,期盼着从0到1,从1到100的企业并不适用。

在当今流量越来越贵的趋势下,同道雅集和首席品牌官一直严格筛选每一位合作老师,就是为了将当下真正的实战派,有结果,而且可复制的方法带给我们每一位学员、每一家企业,帮助大家真正去摸透当下年轻用户的喜好,提升内容率,带来实实在在的价值。

认识谢倩5年,她从一个害羞腼腆的姑娘,到一个圈内小有名气的卖货女王,见证了她一路的成长和巨变,除了如今傲人的成绩,她身上依然保有当初提起文案眼睛里就有光的热乎劲,愿意将自己所学所想毫无保留地。

和谢倩合作打磨课程,我们有十足的底气,告诉大家这堂课真的很值!只要你们愿意学,就会在短期内突飞猛进。

她的文案很值钱,用朋友的话说就是:“她的稿费,半年前从5000涨到了5W,即便如此还是有很多公司找她来写,也有很多人找来拜她为师”

在课堂,她也会亲自手把手,一对一带你找到让用户为你掏心掏肺掏钱包的万能公式和方法

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强烈推荐各企业新媒体/文案/品牌等岗位负责人及一线实操团队学习,企业组团学习效果最佳,方向一致,高效落地。

课程学费元/人

本文相关词条概念解析:

文案

文案是公司或企业中从事文字工作的职位,就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法,它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程,多存在于广告公司,企业宣传,新闻策划等。在中国古代,文案亦作文按。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:先是公府掾多不视事,但以文案为务。《晋书·桓温传》:机务不可停废,常行文按宜为限日。唐戴叔伦《答崔载华》诗:文案日成堆,愁眉拽不开。《资治通鉴·晋孝武帝太元十四年》:诸曹皆得良吏以掌文按。《花月痕》第五一回:荷生觉得自己是替他掌文案。

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