汉服燎原!阿里鱼破圈!

日期:2020-01-02 09:00:12 来源:互联网 编辑 : 小优 阅读人数:75

天下网商记者 汪帆2019年,《长安十二时辰》作为一部剧集,用的质感构造了一个完整的文化地理空间,凭借匠心,把中国剧集的工业化推到一个崭新的水准。剧中,十二时辰后,张小敬站在高高的乐游原边缘,俯瞰整个

天下网商记者 汪帆

2019年,《长安十二时辰》作为一部剧集,用的质感构造了一个完整的文化地理空间,凭借匠心,把中国剧集的工业化推到一个崭新的水准。

剧中,十二时辰后,张小敬站在高高的乐游原边缘,俯瞰整个长安城,一百零八坊严整而庄严地排列在朱雀大街,在太阳的照耀下熠熠生辉,气势恢宏,这是他用命搏来的盛世。

盛唐气度,在二十一世纪,给所有国人,带来的一次精神按摩。

汉服燎原!阿里鱼破圈!(图1)

正如阿里文娱副、阿里鱼吴倩所言:“精神文化红利正代替流量红利,成为消费升级的全新动力。”

而在阿里鱼的赋能下,汉服正进一步突破小众,用IP造梦,破圈而行。

20亿汉服江湖

风吹仙袂飘飖举,犹似霓裳羽衣舞。

2003年,19岁的王育良和网友李宗伟共同在“汉网”上研制汉服,他们比较了经典样式,猜想制作了第一件汉服,是为现代公开自制汉服的第一人。

2004年4月,汉服复兴者孙异创作词曲《重回汉唐》两年后,“重回汉唐”第一家汉服实体店开业。

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“我的第一套汉服就是在重回汉唐买的。”女大学生若水2014年入圈,此前,圈内大多数人的汉服,都只能自己设计款式,找裁缝铺量体裁衣。

2015到2016年,随着传统国学的兴起,汉服逐渐成为话题,慢慢进入大众视野在、天猫上,汉服品牌以燎原之势蔓延,点燃了汉服同袍们的狂欢。

“花朝记”创始人何元源觉得,他是在合适的时间,选择了适合的平台,在创业是他做的最正确的选择。

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小二策月观察到,在2018年之前,汉服一直呈现“平稳增长”的势头。而从去年开始,“汉服”关键词在天猫的搜索量已经超过“衬衫”且购买汉服的人数与2017年相比,同比增长92%。其中,95后占比达到48%,90后占比为24%。

截至2018年末,中国汉服市场消费人群已超200万人。数据显示,汉服已经形成了一个超过20亿规模的市场。

汉服网店的爆发式增长,以及近年来诸如“中国华服日”等为推广中华民族传统服饰的节日设立,让汉服热逐渐打破了圈层,受众也逐渐扩大到了不同的年龄段。

夹缝中生存

尽管近几年汉服销量出现“井喷式”增长,但要真正实现产业化发展、向大众消费转变,汉服还面临着诸多难题。

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“最突出的就是同质化和破圈获客。”阿里鱼小二渡墨认为。

而渡墨看来,“IP其实就是能够一举两得解决这些问题的突破口。”

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而进入互联网时代,无论是传播介质的改变,还是消费者需求的多元化、个性化,甚至是年龄层的迭代,都决定了版权方和品牌方向外输出方式的变革趋势。

在这其中,阿里鱼通过IP授权扮演了重要的推手角色。

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破圈而行

三年前,阿里鱼正式启航,这被视为阿里进入全球IP市场的积极信号。

“IP2B2C”的独有全链路业务模式,使得阿里鱼能够从上游IP和下游渠道,同时为品牌造风赋能。

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例如汉尚华莲×《知否知否》花朝记×《长安十二时辰》流烟昔泠×《陈情令》池夏×《九州缥缈录》正是在阿里鱼的赋能下,商家都取得了很好的成绩和品牌提升。

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除了古装剧集之外,阿里鱼有着丰富的IP资源。诸如艺术文创类的,非遗等。在策略上,阿里利用这些IP储备,积极赋能商家;同时也在设计、供应链、营销上对有需求的商家进行扶持。

在帮助商家提升曝光度和影响力的同时,阿里鱼带来的最重要的变化,是“破圈”圈来了不同维度(各IP)的粉丝,借助IP种草,有力推广了汉服文化,从而促进行业发展。

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“想在这个圈子里找一个聊得来的同性朋友,太难了。”已经入圈三年的玄色说道。近80%的成员却都是女生。如今,《长安十二时辰》和《陈情令》的IP合作,让汉服小大军崛起,男款汉服搜索人数激增,同比涨幅超200%。

IP造梦

同时,阿里鱼与天猫联合的潮流玩具品类,也可以成为汉服“破圈”的重要助力。

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比如古装玩偶/手办的用户,就可能成为汉服的潜在用户,阿里鱼也在积极鼓励商家进行跨界合作和多元经营。

不仅在消费人群突破方面,在消费方式上,阿里鱼也有诸多助力。

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不过“期货交易”这一汉服行业的普遍情况,却与阿里鱼旗下的造点新货平台形成了天然的契合。已打通了“入淘”路径的造点新货,其平台上首发新品的成交和评价等数据都可以直接进入到淘系的电商平台。未来可以通过众筹、预售及与消费者的多种互动方式,助力品牌,也扩大整体汉服人群基础。

如此,阿里鱼的各版块业务就形成了一个完美的闭环,再加上与阿里大文娱的生态共振,阿里鱼已经不仅是为单个品牌商家助力,而是具备了赋能整个汉服行业的能力和决心。

“借助IP的力量,创造新的商品,甚至是新的‘物种’全面赋能商家,进而赋能生态,这才是阿里鱼的价值。”吴倩说。

世事万变,不变的是内核,是本心。

而这,这也是阿里鱼,用IP造梦,文化破圈的初心所在。

本文相关词条概念解析:

燎原

电影名,上海电影制片厂摄制于1962年,讲述受压迫的煤矿工人反抗的故事;其主要情节为:晚清1905年,赣西煤矿工人要求发清欠响,矿工用“议事”为名将领头的肖昌定骗杀。中国共产党成立后,雷焕觉来江西办起了工人夜校,领导工人斗争。一次矿井由于通风巷失修引起瓦斯爆炸,矿上竟惨无人道勒令封井。公司老板吴晓岚又假意请雷焕觉谈判,想暗杀他镇压罢工。但工人已觉醒,赣西铁路局矿务局一万多人包围公事房揭穿了吴晓岚的诡计,迫使他谈判,罢工取得了最后的胜利。

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